在日常的蹦床公园运营活动中，很多蹦床公园场馆的工作人员对于营销和销售的区别分不清楚。因此他们就无法准确无误的把握住客户的消费心理。

那么如何才能把握住客户的消费心理呢？其实对于客户的获取上最重要的一环就是办会员卡，通过会员卡可以进行锁客。对于客户而言，想让客户办卡，那就必须让客户产生冲动心理。办会员卡的冲动需要建立在如下两个基础之上：

   （1）长期打算   长期打算，也就是说考虑到下次还会再来，因此会自动对每次的费用进行平摊。但对于孩子家长通常会有以下的想法：目前觉得这家蹦床乐园还可以，但是孩子玩几次就会腻，可能玩过几次后孩子就不想去了，并且蹦床公园里面的游乐设施要么就是游乐设施一尘不变，要不就是场馆里人气不足，孩子没有朋友一起玩，很快就会失去玩下去的动力了。

   （2）办卡成本安慰性忽略另一个就是办卡成本安慰性忽略，就是说如果钱花出去了，那么在客户的心里就会不自觉的给自己做心理暗示，即这钱花得值，以至于后期忘记去计算成本，从而心安理得的去享受当下了。

     不论怎样对于蹦床乐园投资商而言，只要客户办了看，不论客户下次来与否都是稳赚的。更不要说客户在下次来玩的时候还会带一些朋友来，一起来玩。毕竟不会有人愿意一个人玩，因为那样太没意思了。如果这次客户卡里的余额恰好不够大家一起玩的话，那么消费者就会动心思再次办卡，而且还会产生群体推荐效应，其他人也会跟着办卡。对于消费者而言在蹦床乐园是办卡主要基于如下三个条件：

   （1).蹦床乐园场地选址一定要好。位置交通便利度、停车方便度、环境是否好、周末拥挤程度都要有所考量；

   （2).蹦床乐园的运营要有长期粘性。即对孩子要么能培养长期的爱好，要么能锻炼过硬的本领，要么能提供高质量的玩伴圈子；

     (3).能否有裂变式消费的可能。即能随时邀请和召集到一定数量的玩家一起来消费。当然，这也是蹦床馆投资者愿意看到的结果。